开始原价售卖飞天茅台的茅台自营平台,此事直接牵动着消费者的神经,也牵动着经销商的神经,还牵动着整个白酒市场的神经。
茅台此次于自家平台售卖价格为1499元的飞天茅台,其核心目标在于强化渠道管控,过往数年,茅台始终在对销售网络予以调整,削减中间环节,自2018年迄于现今,已然清理了数量超600家的不合规经销商。
“i茅台”App于2022年上线之后,始终未曾直接售卖最为核心的飞天茅台产品,被视作保留了一张王牌。如今这张牌被打出,意味着茅台直营体系真的开始承接核心产品的流量以及销量,这是渠道结构深度优化的一个标志。
就在新规宣布的前两天,茅台董事长陈华刚处于经销商大会之上进行表态,声称要让经销商获取利润,然而暴利的时代已然结束了 。这直接对强化直销的举措予以呼应,展示出茅台于改革进程里的权衡拿捏了 。
并非茅台满心想着要完全舍弃传统意义上的经销商,而是怀揣着期望去搭建一个更具健康态势、利润分配更为合理适当的多渠道体系架构。直销量的增加会对经销商原本赚取钱财的空间造成挤压,然而官方给出的指导价格与此同时也给整个市场营造出了一个相对稳定的价格参考标准。
对于普通消费者而言,最大的价值在于,有了那么一个购买的渠道,这个渠道可靠,并且价格透明。以往的时候,若想去以官方所给出的指导价购得飞天茅台,那是极为困难的,常常得去抢购,或者借助特殊的渠道才行。
当下,“i茅台”平台每日实施限量供应举措,尽管依旧得进行申购操作,然而起码赋予了公平的机会。这达成了茅台管理层所作出的“让消费者明白去哪里放心买酒”的承诺,对提升品牌于终端用户心里的形象有着帮助作用。
官方所定的直售价格是1499元,它给那处于混乱状态的市场价格送去了一根“定海神针”。在第三方平台方面,同款的产品价格呈现出波动幅度非常大的态势,其价格范围从1499元一直到1700多元都是存在的。
茅台官方按此等价格持续性地进行货品供应,这就等于是宣告这般堪称是合理的价位了。这不但能够稳定住消费一端的价格预期,而且还给二级市场传送了明晰的信号,对炒作空间予以抑制,为有可能出现下跌的市场提供支撑了。
这一行为会明显排挤掉那些只为了囤积货物、进行炒作的投机性质的需求。在市场之中存在一个稳定、清晰的原价供应途径时,凭借信息差以及渠道垄断来获取利益的空间就被削减了。
这一部分被挤出的资金,有可能会流向茅台的别的产品,像是年份酒或者生肖酒,致使那些存在溢价的单品的价格体系发生松动,这推动茅台的价值回归到饮用以及收藏自身上,而不是短期的投机行为。
针对“i茅台”平台自身来讲,这的确是堪称巨大的流量引擎,飞天茅台所具备的那种引人入胜的强大吸引力,会促使数量众多的新用户去进行注册操作,并且还能够极大程度地提高老用户的活跃程度,此平台在2024年的销售额已然超过了200亿元。
更大的私域流量池由更多活跃会员所构成,这能够有效地带动平台之上其他茅台系列产品的销售,诸如茅台1935、生肖酒九游娱乐官方平台之类。这对数字化直销渠道的战略核心地位起到了进一步巩固之举,从而为公司奉献出更为丰厚得来的利润。
您觉得茅台的这次针对核心产品展开的平价申购行为,从长远的角度去看,究竟是能够使得高端白酒市场趋于稳定呢,还是会让其他品牌所面临的竞争压力进一步增大呢?欢迎您来分享自身包含的看法,要是您认为所做的分析具备一定道理的话,请通过点赞给予支持。
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